伴随着我们国家的经济的加快速度进行发展，人们对建筑的认知慢慢的升高，对建筑行业的安全性、经济性以及舒适度的要求也慢慢变得高。在国家全力发展绿色建筑的政策下，新型建筑材料应运而生。

  2016年，国家及各省市政府陆续出台有关政策鼓励精装修，随着精装修交付比例的提升，以房地产销售规模持续扩容，建材供应商加速向房企靠拢，拥抱大宗业务，开启高增长时代。

  2021年以来，随着政策调控深入加码，房企高杠杆、高周转、高负债模式难以为继，规模时代谢幕，部分房企陷入了流动性困局。与地产行业深度绑定的建材供应商首先受到波及。

  中国的房地产市场从增量时代走向存量时代，房地产行业带来的繁荣景象随着地产行业下行顷刻瓦解，背后隐藏的风险踢爆，成为建材企业的棘手课题。

  目前由于房地产缩表，增量承压之下，建材行业该如何调整策略，减少房地产对业绩的影响呢?

  四川圣吉鸿博建筑材料有限公司坐落于雅安市雅安经开区物流大道18号,占地面积100亩，拥有国家新型墙体材料技术及生产安装体系发明专利,专业生产装配式建筑用新型绿色节能环保轻质板(GHS轻质内隔墙板)，为广大新老客户提供生产、销售、安装、售后的一站式服务。

  公司秉承“匠心营造、精益求精”的生产理念，采用的GHS装配式隔墙体系解决了条板墙体开裂难题，同时墙体安装快捷免抹灰，节材省力，有效缩短工程工期，打破了现有逐块湿水挂浆安装法，水电管道安装便捷快捷。公司厂房于2021年2月底投入生产，将组建300-600人的专业生产团队，届时装配式GHS轻质内隔墙板生产产量规模会达到100-600万m。

  近年来，房地产行业面临巨大危机，全国多家房地产商面临转型。圣吉鸿博转型成为一家制造新型建筑板材的建材生产企业，虽然短暂度过危机，但作为政府招商引资的项目，同样面临着产能规模、就业岗位、纳税金额等多重压力。

  最重要的是，GHS装配式墙板作为一种革命性的建筑材料，虽然可以帮助施工企业大量削减工程耗材、施工人力和施工周期，同时减少施工垃圾和噪音，改善施工环境，却没办法打开传统市场。未来三年公司还要继续投产六条生产线，公司面临巨大的营收压力。市场打不开，销售推不进，导致与政府对接时，产生许多遗留问题。

  在如此重压之下，企业董事长黄朝培黄总想通过融资获得一笔资金帮企业渡过困境，因此利用互联网了解到中创商学平台，经过与专业顾问详细沟通后，来到中创商学《北交所新机遇赋能峰会》现场，结识赖林顥老师，得知赖林顥老师是全价值金融链再造专家、商业模式重塑专家&投资人，想借助赖林颢老师的换维商业思维，解决企业困境，经过一对一的详细沟通，当场和赖林颢老师签约合作。

  赖林颢老师带领团队来到企业，现场实地勘察、调研、公司董事长与赖林顥老师介绍了产品的特点及优势：

  技术指标强，其抗压和承压能力是国标的2.5倍，超过了国标标准，获得国家技术专利;

  赖林颢老师通过对产品和公司整体的模式仔细地了解后，对公司做行业趋势变化分析，为公司制定未来发展的策略定位。

  在如今严峻的市场环境下，房地产进入低迷时期，政府不发展机械投资，工程商因价格贵不买单，产品价值无法凸显，导致公司既融不到，营收也陷入困境，员工陷入绝望。

  然而，危机之下必有转机，绝望背后定有希望，疫情的影响让很多企业陷入困境，但也让一部企业顺势而起，疫情让一些人开始居家办公，很多人因为疫情的影响因无法正常上下班，房贷，车贷，教育费无法承担，那么，这群人怎么办?他们要有一个良好的居家办公场所。

  2022年初，国家统计局和国家人社部发布一组数据，今年中国的各行各业各企业员工，主力群体一线后为主力的中基层工作人员，按照人社部数据，95后有40%的群体属于灵活工作者，他们有一个共同需求叫“个人工作室”。

  经过以上市场分析，赖林顥老师通过瓶颈定位理论，从公司战略、商业模式、营销定位上全方位进行梳理，为公司未来发展指明发展趋势，并制定以下实施方案。

  赖林顥老师通过市场分析发现，公司以B端大客户为主的市场策略，不足以满足现存业务需求，必须积极开拓新市场。

  因此，赖林颢老师瞄准新兴职场势力，以95后为主的自由就业群体，以及疫情反复下催生的居家办公职业群体，以这类群体为核心客户，打造良好的办公环境。

  基于国家推动装备式建筑的政策导向，以及行业现有的装配式材料应用方案，赖林顥老师对B端、C端客户进行需求分析，提炼公司产品的优点，突出公司价值主张，明确公司战略定位，将企业原来“组合式组装墙板”供应商，打造成“家庭工作室整体解决方案服务商”，建立新生活、新工作、新主张的价值体系。

  以Home-Office家庭工作坊为概念，对其产品做价值匹配，将产品墙板以薄为准，从“外墙组合墙板”改成“内墙超薄静音隔离板”，为公司重塑商业模式，瞬间提升了产品市场占有率，拉伸企业估值。

  基于产品防火性能绝好的前提下，赖林顥老师为其突出产品最大价值，开拓家庭工作室市场，让原本绝望的产品变成吸金大品。通过拉伸行业期望，快速引爆市场，引爆销量。

  经过赖林顥老师的辅导，企业由“外墙组合式墙板”改成“内墙超薄静音隔离板”，从“建材供应商”转变成“家庭工作室整体解决方案服务商”，拉伸企业估值，迅速完成6000万融资，解决企业在资金上的困境。

  目前企业还在持续盈利中，相信未来在赖林顥老师的辅导下，定能把企业打造成又一个互联网版的“方太”。

  企业负责这个的人说，赖林颢老师一针见血精准锁定企业瓶颈，其商业模式构建和运营指导，为企公司未来3-5年发展目标打下基础。公司由此制定了2022年度2.58亿的销售目标。

  负责人表示，将在合适时机，引入外部资源资本，尽早完成年度8个亿的产值任务。

  2020年初疫情肆虐，居家办公首次进入了人们的视野。一股大规模的居家办公风潮卷土重来，并显露出常态化发展的趋势。使得家装材料领域投入也同步提高，推动了我国家装材料的行业市场规模保持相对来说比较稳定的持续增长。

  未来40年，融资是换维融资，未来盈利是换维盈利，资本只投给换维的商业模式

  目前，得益于上下游的稳定发展，装饰材料行业呈现良好的发展形态趋势，行业规模逐步扩大。最终企业通过赖林顥老师的辅导，通过换维盈利方式帮企业设计了一套换维商业模式，凸显企业价值，让企业从同质化时代迅速走向换维时代，在未来长期资金市场上更具竞争优势。